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    狂砸30亿!今年国庆 聚划算野心毕露

    2020年09月27日 11:43:19   来源:微信公众号:金错刀

      今年国庆黄金周,国内旅游收入年年增长的势头,或将戛然而止。

      2019年,国庆7天全国共接待国内游客7.82亿人次,同比增长7.81%;实现国内旅游收入6497.1亿元,同比增长8.47%。

      而今年,尽管有8天长假,但据携程旅游大数据实验室专家预测,旅游人次的恢复比例可能只会达到7到8成左右。

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      但是,国庆假期是刺激消费的绝佳时机,必须迎难而上。

      提升人们的旅游意愿和消费意愿是关键,要让人感受到“钱花得值”!

      为了做到这一点,包括政府、景区、旅游平台在内的各方力量都各尽其力,给足优惠。

      这其中,也少不了电商平台的参与,比如聚划算。

      电商平台的参与,也是奔着相同的目标。今年受疫情影响,民生问题成为各大平台的发展问题,谁也不能忽视。作为电商平台,聚划算能做的就是发挥平台优势,推动普惠。

      为了促进旅游消费,所有人都拼了!

      为了激发人们的旅游热情,全社会都卯足了劲。

      首先是各地政府又掀起发放消费券的热潮。从公开信息看,今年全国有20多个省市政府发放旅游优惠券,包括浙江、广东、江苏、上海、辽宁、贵州、陕西、黑龙江等。例如浙江将面向全国游客,发放5亿元文旅消费券。

      还有景区的门票优惠行动,至今全国有超过1500家景区免费或打折。比如湖北全省A级旅游景区对全国游客免门票开放,一直持续到今年年底,包括国庆黄金周在内。

      而对于电商来说,参与其中的方式,远不止单一维度的补贴。

      以阿里系下的聚划算为例,国庆前后推出的1010金秋超值购”,狂砸30亿补贴,就是将补贴做到了全面的覆盖。今年特别的是由聚划算联动淘宝、天猫、饿了么、阿里健康、飞猪、盒马、淘票票等多个生态伙伴,构建起了特色的内循环补贴生态,联合加码百亿补贴生态升级,为拉动内需,让这场民生大计能够全面循环起来。

      比如聚划算百亿补贴联手飞猪,上线“国庆旅行补贴”,同时聚划算百亿补贴的旅行频道同步上线,直接打下各种机票、门票和酒店的价格,包括5折迪士尼门票、5折长隆动物园门票、5折首旅如家酒店、5折开元酒店......

      除了对这些与旅游消费强相关的环节进行补贴,聚划算还在“吃喝玩乐”上下足功夫,对旅游消费也将产生侧面刺激。

      最明显的举措是聚划算与饿了么、盒马的联手,通过与本地生活平台的深度合作,全面刺激人们在黄金周的吃喝玩乐。

      此外,聚划算还联手淘票票和影片方,将电影通兑补贴至24.9元!对国庆档电影这一大需求的补贴,也将让更多人群享受到优惠。

      旅游消费自然是黄金周的重头戏,但从聚划算的这一波操作中,已经不难看出:聚划算的野心,远不止于旅游消费。

      聚划算:促进旅游消费,只是顺水推舟

      作为电商平台,聚划算参与促进旅游消费,并不突兀。

      就如开头所述,解决民生问题需要各界协力,聚划算只是在做自己能做的事。

      那就是推动普惠,促进消费,而旅游消费也是其中一环。

      所以“金秋超值购”活动的补贴,涵盖了生活的方方面面。

      另外,在此之前,聚划算也早已落实了各项民生计划,“金秋超值购”是一脉相承。

      例如疫情早期,聚划算成立了“爱心助农”专线,帮助解决农产品滞销问题。仅在疫情期间,聚划算就帮助全国直销农户销货超10万吨!这个活动,持续至今。

      还有前不久的“10亿餐桌补贴计划”,全面补贴了米面粮油、生鲜蔬果。例如十月稻田的五常大米,经补贴后5斤仅19元,价格和普通大米拉平,也毫无疑问受到了热捧。

      这就是聚划算实现目的的路径:通过各式补贴活动,提升消费体验,从而激发更多人群的消费意愿,最终促进消费,拉动内需。

      为了顺利展开,聚划算的所有手段必须确保紧紧围绕一个关键词:普惠。

      1.市场开辟式创新,覆盖更多人群

      如何拉动内需,带动内循环?

      专家指出,内循环的新机遇在10亿“未消费人群”中。中国有4亿中等收入人群,他们是中国内需的人群基础的一部分。但是,中国还有约10亿低收入人群,他们对应的消费市场也非常强大。

      国家的经济增长,和电商平台的发展,其实殊途同归——都是要开拓更多人群的消费能力。

      因此必须接地气,覆盖和吸引更多人群。

      例如,很多人得知聚划算的百亿补贴活动,首先就是通过电商节、晚会、综艺节目等各种接地气的娱乐途径。包括去年出圈的B站跨年晚会,今年热度覆盖全网的55吾折天盛典、99划算夜,以及B站第一个S级综艺《说唱新世代》,都是由聚划算主导或赞助。

      除了营销,聚划算在与用户的沟通渠道上,也做到了与时俱进。

      传统的电视台资源,以及B站、微博等网络平台自不必说,今年聚划算的开拓重点还有:直播电商。

      我国直播电商市场的发展有目共睹,今年预计将以超过100%的增速增至9610亿元。直播电商,无疑是吸引新消费人群的绝佳渠道。

      因此聚划算在这方面不遗余力,不仅在不断丰富深度合作明星矩阵,还打出了明星直播的差异化。例如为刘涛打造的沉浸式直播,复刻了刘涛的家居环境,让用户更易代入。

      但是,相比在营销和沟通渠道上发力,更多更实惠的商品才是聚划算吸引消费者的杀手锏。

      一直以来,聚划算都是对大众化、全品类商品进行补贴。既有苹果、戴森这样的大牌,也有母婴、潮鞋等长线品类补贴,鸡蛋、大米等扶农助农项目。

      这次的“金秋超值购”也不例外,除了旅行补贴、电影票补贴,还涵盖了iPhone等数码产品,SK-II等护肤品,以及可口可乐等快消品。

      补贴到生活的方方面面,才会吸引来方方面面的人群。

      2.效率性创新,直击消费痛点

      吸引只是第一步,接下来的问题,则是如何在消费决策的关键环节,尽可能打消消费者疑虑?

      这离不开对消费痛点的把握。解决痛点,才会提高交易效率。

      在各电商平台的补贴活动中,最令人头疼的莫过于活动玩法过于复杂,以至于是否有优惠,用户都难以感知。

      因此聚划算的补贴一直简单粗暴,通常是打折、直降。例如在“金秋超值购”中,低至24.9元的国庆电影票,9月27日上线的10万个9块9商品,包括AirPods2、小米手环、福临门...

      其次是要极具针对性。不同时期,消费需求不同,补贴重点也要不同。

      所以在保证对数码、快消、服饰等大众随时需要的品类持续补贴的同时,聚划算的补贴不时也会有所侧重,做到“哪里需要补哪里”。

      例如5月,在国产二价HPV疫苗正式上市时,聚划算是国内首个宣布对此进行补贴的电商平台;7月,电影院复工,聚划算也第一时间对电影票补贴;再到针对国庆旅游热的补贴活动,也是如此。

      最终,更多人得以用更低价格及时享受到更多品质好货,以及更好的配套服务,从而提升消费意愿、促进消费,这就是普惠的结果。

      百亿补贴的真正价值

      百亿补贴带来的直接价值是,更多人得到了实惠,平台也有了新增长点。

      不仅如此,各大小品牌也在聚划算补贴中受益匪浅。

      2019年以来,包括兰蔻、欧莱雅、西门子、海信、美的、海尔在内的80余家头部品牌,在聚划算平台取得超过50%的同比增长。

      除了大牌,许多极具潜力的新锐品牌也得以成长,例如钟薛高、斑马精酿等。最夸张的例子发生于上个月,在刘涛直播间中,云鲸“小白鲸”拖地机器人上线仅5分钟,就卖出5000万,当天总销售额接近1亿,比产品上市一年的销量还多!

      消费者、商家、平台共赢,这是百亿补贴最显而易见的价值。

      能有这样的结果,离不开聚划算普惠的长线补贴策略。

      一方面,只有通过对全品类的持续补贴,才会让尽可能多的人群享受到更优质的产品和服务。

      另一方面,平台的持续补贴,以及因此吸引来的更多人群,为大品牌进军下沉市场和新锐品牌上行,提供了极大的推动力,而消费者也得到了更多消费选择。

      最后,消费者与品牌的这种紧密联系,也将加深平台的护城河,并促使其投入更多精力服务消费者和品牌。

      正是通过长线补贴,聚划算百亿补贴从单纯的补贴计划,变成了一个集合流量、营销、品牌等各个维度的补贴生态圈。

      这样的补贴生态圈,带来了消费者、商家、平台共赢,更在此基础上产生了更宏大的价值。

      那就是提升消费信心,促进消费升级。

      提升消费信心,即令消费者深刻意识到低价也能买到大牌正品,敢于消费。

      促进消费升级,则是使消费者从以往的“比价”心理转变为“比性价比”,提升消费体验。

      比价的结果只会是无限压缩成本,质量越来越差,恶性循环。但是,不论是一二线城市还是下沉市场的用户,内心深处永远都有着对品质和划算的需求。

      因此,聚划算通过持续补贴,将低价的大牌正品持续输送到更多市场,以更高性价比满足消费者的品质需求,推进比烂现象的结束。

      这样的转变已经开始。去年双11之后,聚划算就发现,下沉市场最为热衷的10000款商品中,有70%是品牌近一年发布的新款,或者是和聚划算推出的联名款。

      这样的转变,对于平台,乃至对于国家,都将产生极其积极的力量。在需求侧惠及更多人,在供给侧推动品质升级。

      就像刺激国庆旅游一样,这件事也需要各方力量的参与,聚划算的尝试,已经开始让真正的“普惠”深入人心。

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